提成占毛利的多少合适

2020-08-13 14:47:07 来源: 广州会计实操网 阅读量:339

导读:提成占毛利的多少合适,做销售的都知道,提成是主要收入来源,作为企业要考虑提成占毛利多少才合适,这就要考虑两个问题,一个是能否吸引住员工,员工如果在这提成下没能挣到钱,要他们去销售是个笑话,钱才是动力,再一个是企业的盈利,过于偏向员工,必然会损伤企业的盈利,本文如下.

提成占毛利的多少合适

销售费用要根据企业销售部门报销费用来看,不过一般情况下 ,销售费用一般占比收入的5-10%左右,各个行业不同,管理费用、销售费用占销售收入的比例也不相同,据实发生的就是合理的.假设毛利率30%,净利率6%,则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%.一般销售费用占比5%-15%之间,管理费用占比10%-15%之间.

销售人员的工资设计是一个比较复杂的问题,大致我可以给你提供一些参考:

方案一:纯佣金制

无基本薪酬 佣金根据销售业绩浮动,上不封顶.

方案二:基本薪酬+佣金

方案三:基本薪酬+奖金

方案四:基本薪酬+佣金+奖金(其中奖金可以按季或者按年发)

至于所占销售收入的比例,看公司自己的定位和销售员本人的工作业务能力,但是前提条件是保证企业足够的收入,同时用够激励员工.

提成占毛利的多少合适

销售额提成5个点和利润毛利28%,哪个高

这个要看产品的毛利率多高了,10000*5%=x*28%

解得x=1785.7

1785.7/10000=17.86%

如果产品毛利率超过17.86%就是毛利提成高,如果低于17.86%就是收入提成高.

提成是对员工工作回报和激励,是有效的销售管理手段和方法工具.即要结合企经营成本又要考虑到员工积极性.做到平衡是很不容易的,考验的是其他经营者或管理者的水平.主要结合产品毛利,净利润.一般按毛利(不算提成前的)的10%左右给予提成比较合理.

提成占毛利的多少合适,俗话说:"人要吃粮,马要吃草",要销售,当然要有一定的提成,导语说到了两点,大部分企业也都是这样考虑的,多少合适,不同的企业有自己的考量,这两个因素必然要考虑进去,在一定的限度内,是高还是低,跟企业本身也有关系.

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